“天香”传奇，绿城产品力的封装与进阶

  革新浪潮中，地产行业格外需要一股强有力的引领力量。迎风而上的绿城，就是那个向上的榜样。

  去年，绿城中国以2768亿元（含代建项目）的总合同销售金额位列全国第三，新增货值、品牌价值等多项核心数据也继续稳居行业前列，连续三年收获三大机构产品力测评TOP1 的大满贯。

  桂子月中落，天香云外飘。如今的绿城就像其LOGO中的桂树一般，在自己繁花盛开之时，也能为城市带来美好、为行业注入能量。

  面对未知的机遇与挑战，绿城中国已在近日先后召开了2024年度总结表彰大会和2025年经营计划工作会议，回溯过往、启迪未来，吹响了“开局就开战、起步就起跑、冲锋就冲刺”的集结号，坚持以产品和服务为重要抓手，结合八大关键词谋划发展新篇，为更迭中的市场输出行稳致远的绿城样本。

  产品力的封装与进阶

  表彰大会现场，囊括了绿城所有产品系的“天香家族”正式登场，寓意着绿城对产品的又一次封装与升级。

  过往的每一次产品封装，几乎都对应了一个划时代的篇章。典型如2015年的“四大名著”，“杨柳江南，桃李留香”，一经面世就成为市场传颂的经典，至今都能在其他项目中看到绿城当年的身影。

  在后来的限价时代，桂语听澜、春来晓园、春月锦庐和春风金沙的“春天四重奏”奏响，接续“四大名著”、唤醒市场对品质的渴求。

  去年，“凤起系、玫瑰园系、云庐系、月华系、晓风系、春月系、海棠系”七大引领型产品系再出发，苏州玫瑰园、南京金陵月华、嘉兴湖境云庐、杭州锦海棠等代表作相继落地，为绿城中国连续第三年收获克而瑞、中指院、亿翰智库三大机构产品力测评Top1的大满贯。

南京金陵月华实景图

  从1995年创立至今，“以客户为中心的产品主义”就是绿城最为鲜明的标签，“为更多人造更好的房子”就是绿城人不变的追求。如今的“天香家族”就是“最懂客户、最懂产品”战略支点的又一次诠释，以及“好房子”的深化落地。

  如果说去年制订并发布的首个好房子企业标准《绿城好房子产品标准2024》是“政策指导”，那现在的“天香家族”就代表着可量化、可推广的“细化方案”，确保好产品、好项目从盆景变风景、从试点到示范，让偶发的惊喜转换为制度性的输出。

  诗意点说，“天香家族”就是绿城悉心维护的一座植物园，从最初的“月亮与桂花”，到现在玫瑰、海棠、百合争相斗艳，既有“金界时来一访僧，天香飘翠琐窗凝”的馥郁，又带着“楼台成海气，草木皆天香”的氛围。

  而且，可以肯定的是，绿城的每一朵花都蕴藏着不一样的芬芳，同一个产品系也绝不是简单的复制黏贴。

  就比如“海棠系”，以杭州北部新城的“海棠三子”为原发，到了良渚就增加了玉鸟和玉琮的历史元素，到了西安又承袭了千年古都的韵味；去年重回杭州北部新城的锦海棠，则又展现出全新界面下的活力与未来。

  更别说强调与自然相融、保留原始风貌的云庐系、凤起系、玫瑰园系等高端产品系，几乎每一个都是不可复制的城市经典，萦绕在塔尖人士的心头。

苏州玫瑰园实景图

  全维度的淬炼与升华

  产品力的持续升级从来就不是一种单独的能力，而是绿城长效机制和全面发展的体现。站在后限价时代和企业30周年的特殊节点，绿城正开启全面升维的一年。

  揣摩战略升级、持续三改、精益管理、做一成一、匠筑好房、合力协同、数字赋能和人才活水的“八大关键词”就能看出，绿城已在30年的摸爬滚打中已逐步摸索出一套适合自己的打法，并以此为指引，指向更好的未来。

  巧合的是，2025年还是绿城“战略2025”的收官之年和“战略2030”的谋划之年，既要低头拉车、也要抬头看路。

  进入存量时代，获得同样回报的边际成本势必增加，持续三改和精益管理就是绿城面对新的时代周期做出的改变。在向外求的同时也要保持定力，持续“改革、改变、改进”，不仅产品要创新、服务要更新，管理层也要下沉、保持对一线的敏感，实现从“好”向“优”的能力提升。

  做一成一则是匠筑好房的一个重要前提。不确定的行情中，更要把握节奏、精准选地，为后续创新产品、优质项目的叠加以及“天香家族”的进一步开拓提供广阔空间。

  这个原则与绿城去年以来在土地市场频繁出手并不冲突。谨慎不意味着少拿或拿便宜地，而是凭借现有的成熟投拓、运营和营销模式，在确保安全底线的前提下获取核心城市的核心地块，并以“高颜值、极贤惠、最聪明、房低碳、全周期、人健康”为基准，留下更多值得回味的城市经典。

  与此同时，也要注重与代建的轻重协同和“绿城+”板块的合力协同，将数字化建设深度融入业务场景，丰富产品宽度、提升管理效率，全方位提升绿城的竞争优势。

  地产行业的下一程，企业的下一个30年，绿城已经做好准备，坚守美好初心，以品质为基、创新为驱、管理为重，迈向更加壮丽的新征程。