多组增长数据,看到一个细分家居市场的超级潜力!

近日，有几家大厂的业绩报告，其中给出了智能卫浴发展情况，引起关注。

数据告诉我们，孵化多年的智能卫浴新赛道，其形势正在明显扭转，堪称一片大好，前景一片光明。

一是箭牌家居，整体营收约为75.13亿元，同比减少10.27%；归母净利润5.93亿元，同比增长2.75%。

多个主力品类均有下滑，而智能卫浴业务线稳住了大盘，占总营收的比重还在上升。

具体而言，智能产品营收约18.88亿元，占整体营收的比例为25.12%，同比增长1.84个百分点，毛利率36.77%，同比增加1.51个百分点。

在智能产品版图上，其中的智能坐便器收入约13.89亿元，占整体营收的18.49%，同比增加1.73个百分点，毛利率为36.47%，同比增加1.4个百分点。

不过，对比2021年，智能坐便器的营收小幅下滑了1%，但这不影响整个市场向好的局面。

二是瑞尔特，2022年营业收入约19.6亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润约2.11亿元，同比增长51.36%。

其中，智能坐便器及盖板营收金额约为10.06亿元，同比增长11.05%。

三是惠达卫浴，2022年的数据尚未全面公开，但2021年的数据以及2023年以来的多起行动，能够反映出智能卫浴的情况。

2021年时，惠达营收约38.93亿元，同比增长20.98%。其中，智能卫浴收入约4.09亿元，同比增长44.59%，增速跑赢了大势。

据公开信息，2023年以来，惠达坚持以智能马桶爆品为核心，以浴室柜、大五金、淋浴房、卫生陶瓷爆品为主力，实现整体业务的推动。

根据喜马拉雅咨询提供的方案，惠达正在强化品类即品牌的打法，抢占“智能马桶=惠达”的消费认知，要做中国智能马桶大王，塑造“中国智能马桶，我选惠达”的认知。

四是TOTO卫浴：据东陶TOTO官网信息，从1980年诞生以来，到2022年8月，卫洗丽全球销量突破6000万台。

这个卫洗丽就是TOTO公司的智能马桶类产品，包括智能一体型坐便器、智能冲洗坐便盖。

此外，TOTO还推出了诺锐斯特的智能全自动一体型电子坐便器，可实现智能洁净、喷嘴自动清洁等功能。

此外，包括恒洁、九牧、澳斯曼、麦格米特、松下、唯宝、美标、摩恩、乐家、杜拉维特等数十家具备一定知名度的品牌，均在一些场合透露了智能产品创造了不错的业绩。

更重要的是，对智能卫浴的投入与运营加码，还在继续提档升级。

箭牌持续加大对智能马桶的深度研发，开发了大量符合消费需求的功能，例如脚感、自动翻圈翻盖等，以及一系列适合旧房更新改造的功能，如低水压冲水技术。

在智能马桶之外，箭牌陆续推出了智能花洒、智能浴室镜、智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴房等。

产品矩阵建立的背后，则是箭牌成立了智能家居研究院，搭建基于物联网平台的智能家居产品开发系统，并与华为、天猫精灵等展开合作，2022年时，已有支持此类平台的产品问世。

对于未来的发展，据机构调研记录，箭牌高管透露，智能马桶将使用更耐水垢、更适肤感的材料，同时升级冲刷系统、喷枪水型，提高节水、静音、冲力等方面的功能。

此前的招股书里提到，“智能家居研发检测中心技术改造项目”拟投入1.7亿元，用于智能家居产品研发投入，通过植入各类传感器、AI算法、5G/NBIOT网络传输等手段，实现卫浴互联互通，实现卫浴空间乃至全屋空间的智能化。

瑞尔特也属于智能卫浴领域的先头部队，以智能坐便器为核心的智能卫浴方案、卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案等，已是其产品体系里的核心构成。

智能卫浴板块，瑞尔特的产品具体包括一体式智能坐便器、智能坐便盖等。

从技术上来讲，瑞尔特已具备较深厚的积累，例如重视用电安全、用水安全、耐用性等指标，推出了一些独特的技术，包括双重洁净专利技术，一次冲水量实现连续两次虹吸冲刷；UX系列智能坐便器可实现停电冲水、零水压冲水。

国内关于智能卫浴的标准制定方面，瑞尔特保持了积极参与，包括《CBMF15—2016 智能坐便器》《GB/T34549—2017 卫生洁具 智能坐便器》《GB/T23131-2019 家用和类似用途电坐便器便座》《GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等级》等，都有参与。

一大特色是，瑞尔特的智能坐便器并不是只做零售，同时跟很多B端企业合作，提供ODM支持，涉及智能坐便器研发设计、生产制造、品质管理等。

形势非常明朗，智能卫浴已成为兵家必争之地，而且其前景已无可质疑地得到了市场验证，成长空间极大。

一些第三方数据也给出了佐证，民生证券的一份研报指出，2022年我国智能马桶市场规模251亿元左右，同比增长14.21%。

研报中提到，伴随新房销售及人口数略微下滑，我国马桶需求下滑后趋于平稳，但智能马桶渗透率持续加速提升，叠加智能马桶单价略微下滑，预计2023至2025年智能马桶行业保持20%左右的增速。

此外，援引中国家电网、奥维云网发布的《2022中国智能坐便器消费趋势》的数据，预计2022年智能马桶一体机销售额达52.5亿元，而智能马桶盖销售额达11.6亿元。

其渗透率逐渐提升，一线城市达到5%—10%不等，新一线城市估计在3%—5%左右。

大材研究认为，走访发现，经过十多年时间的技术迭代与消费习惯培育，智能卫浴进入起飞阶段，从小众消费向大众购买扩大。尤其是智能坐便器这样的主流品类，正在取代传统产品。

而智能花洒、智能浴室镜、智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴房、智能按摩浴缸等品类，其接受度也在上升，买家群体稳步扩大，整体市场空间值得期待。

另一种分析认为，部分发达国家里，智能坐便器普及率高达60%以上，对比来看，国内的渗透率还很低，成长空间非常大。

每上升10个百分点，就可能带来上百亿规模的营收。

加之智能产品的售价相对较高，并且有助于智能卫浴空间整体方案的打造，进而提升客单值，做大整体市场规模。

对于部分厂商来讲，上述变化有利于业绩的进一步扩大，进而打破传统卫浴产品的增长瓶颈，破解市场下滑的困境。

超级潜力的市场，已吸引了足够多的竞争者。

近十年里，入场智能卫浴的企业持续增长，十年前不过数十家，多为行业大厂及部分综合家电企业，做得相对较难。

而到2023年初，市场上的各类智能卫浴品牌已有数百家之多，几乎所有一二线卫浴品牌都有布局，成熟热卖的爆款产品同样多达上百种。

与此同时，部分经销商也在调整，开始在门店里开辟较大的区域，用来销售智能卫浴产品，努力探索并构建适合智能卫浴的新型运营模式，其中已有成绩显著者。

结合整体市场的推进速度来看，未来三五年里，依然是智能卫浴技术升级、性能打磨及市场培育的关键时期，也是整个市场走向爆发的转折期。

对厂商而言，抓住先机无疑至关重要。

不过，智能卫浴市场的经营难度并不小，消费热情尚未大面积激活，用户顾虑尚未完全解除，要想赶上传统产品的销量，还有一段艰辛的路要走。

来源/大材研究

图/箭牌卫浴