沃得宜佳张丛发:用卓越的产品工艺与品质 重新定义新消费时代的实木家具

2023年5月18日，第20届青岛国际家具展在青岛世界博览城国际展览中心隆重开幕，青岛全屋整装定制展、青岛国际木工机械及原辅材料展同期举办。青岛国际家具展秉承全产业链展示的特色，本届11大展馆火力全开，展览规模达15万平方米，集结全国各地1200多家家居及产业链上下游企业参展。

搜狐焦点家居联合青岛国际家具展共同推出“向上吧，家居”主题策划，在青岛国际家具展举办之际，搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业嘉宾，探索家居企业展示的品牌新活力，助力家居行业向上发展。

沃得宜佳致力打造全直拼实木家具，力争成为中国实木家具的标榜，此次携兼具实用性与设计性的“宾客”系列产品精彩亮相青岛国际家具展，重新定义实木家具。搜狐焦点家居直击展会现场，对话沃得宜佳营销总监张丛发，以下是采访实录精选：

【搜狐焦点家居】：结合企业当前发展现状，您认为促进企业乃至行业的高质量发展，最大的一个驱动力是什么？

【张丛发】：目前家居行业产能过剩的现象突出，在家具行业不断发展的过程中，一些不良企业不断扩大规模生产低质量产品，想实现高质量发展，首要的一点就是不断提升产品质量，针对实木家具来说，即包括真材实料的木材材质，精细可靠的产品工艺。譬如做实木家具最重要的是不变形不开裂，以此保证经销商的服务质量，让终端消费者的家具选购没有后顾之忧，推动家居产业向上良性发展；其二是企业的服务，从企业对经销商的赋能，到经销商对消费者的服务，每个环节环环相扣促成产业高质量循环。

【搜狐焦点家居】：据您近年的观察，人们选购家居产品，消费者看重的维度发生了哪些变化？

【张丛发】：10年前消费者来到卖场之后，往往会选购一些常规的成品家具，尺寸方面符合需求就能达成交易。而如今随着消费群体逐渐年轻化，他们所接触的事物不同眼界也有所变化，家具选择上会产生许多常规改尺的需求，比如一位用户家中客厅是4米长，但面对的产品只有3.6米，此时就会要求工厂加长40公分以契合房屋整体美观需求，此次展会展出的宾客系列，就以现代轻奢风格，完美展现设计与空间，颜值与匠心的相融相生。由此也可见，此类常规改尺的、定制的产品越来越多，现在的消费者不仅追求舒适，还关注颜值等综合表现，这也催动着产业未来要向定制化赛道迈进。

沃得宜佳在行业当中产品的做工是非常有知名度的，因为我们注重的就是产品品质和企业的口碑，针对定制这一块，我们从2018年我们就开始做，到今天为止已经逐渐成熟，以多元化的产品材质和颜色，满足消费者不同的需求。

【搜狐焦点家居】：家居产业消费复苏正当时，具体到每家品牌企业，以此次参展为契机，接下来的2023年，将针对经销商有哪些赋能？

【张丛发】：过去三年疫情对家居行业是一个不小的打击，而沃得宜佳之所以能健康地生存下去，依赖的就是我们在全国各地的经销商专卖店，这些经销商对沃得宜佳的忠诚度非常高。

除了因为我们的产品品质过硬，给经销商更多底气，沃得宜佳对经销商的服务也得到广泛认可，增加了与品牌的粘性。具体而言，今年我们打算从网络方面，包括抖音短视频等新媒体对经销商进行宣传层面的扶持，。其二，工厂每年会定期举办活动，把优惠给到经销商，让经销商在终端店面更好地去获利。第三，我们会专业的工厂人员走访经销商店面，协助经销商去在当地与客户的连结。