近日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2023年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，斗鱼2023年第四季度总营收12.96亿元，直播收入10.21亿元，广告及其他收入2.75亿元，同比大幅提升226.5%；本季度移动端平均MAU为5170万，环比保持稳定，季度付费用户为370万。2023年全年总营收55.3亿元，调整后净利润为1.54亿元，成功实现净利层面扭亏为盈。
2023年，游戏直播平台纷纷受到短视频跨界冲击，而斗鱼坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的核心战略，致力于平台长期健康可持续发展，主动收缩部分低效业务和投入，优化成本结构的平台举措成效初显，平台盈利效能有效提升。
优质内容投入+创新模式探索，平台运营效率持续提升
从财务数据来看，斗鱼成功地实现了整体扭亏为盈，这主要得益于公司对运营效率的有效优化。报告期内，斗鱼通过优质内容投入和创新模式的不断探索，使得平台运营效率和创新能力得到明显提升。
面对发展环境的改变，斗鱼简化公司组织架构，将内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部。围绕平台主播，斗鱼继续推出主播定制赛事、跨分区运营活动，助力主播获得综艺节目、时尚杂志等多渠道曝光机会；围绕热门官方电竞赛事，斗鱼打造了集衍生解说、数据可视化、互动评价、线下观赛为一体的电竞内容生态；围绕厂商合作，斗鱼整合平台资源、创新营销方式，深度发力新游宣发及后续商业化运营。
四季度，斗鱼优选热门电竞赛事，转播了超过30场官方大型赛事，自制赛事超60场，“金字塔”状赛事布局满足多层级观赛需求，并配套多档专业主播及职业选手参与的衍生类解说和评论节目，提升观赛趣味性和氛围感。可见斗鱼电竞资源护城河优势依然明显。
凭借用户私域精细化运营能力，斗鱼还成功探索了游戏+电商新模式。联合游戏厂商、淘宝创新开启的“游戏嗨购节”活动，头部主播带货多款热门游戏产品，收获超1200万观看人数、近千万元销售额，成功登顶淘宝直播实时榜单。这一模式精准触达受众，充分体现了斗鱼在垂直赛道的影响力。
多年来斗鱼积累的诸多主播优势，不仅体现在游戏主播体量、声量领先行业，更体现在专业主播阵容、以及平台与主播的紧密度。斗鱼签约战队覆盖各大电竞项目，且不乏冠军强队。斗鱼还打造了王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事Gemini幸运杯，以YYF为首的斗鱼刀可梦邀请赛，相关的综艺内容更助力主播影响力提升，强化平台用户粘性。
斗鱼游戏直播覆盖范围广、品类全，无论是主流的大众游戏，还是稍微小众的产品，都能在斗鱼找到相应的直播内容与规模社群。新游上线，斗鱼的开播数和开播时长往往领先行业。例如，第四季度重点新游《元梦之星》，斗鱼开启百万奖金开播激励及元梦开星季主播试玩，充分调动跨分区主播影响力及用户活跃度，公测期游戏开播人数、开播时长行业领先，产品及社区热度持续走高。
去年《逆水寒手游》公测期，斗鱼携手厂商，成功实践出一套充分利用平台资源、以KOL+PGC内容为核心、更看重转化率的新运营打法。头部主播团开启“瓜分百万红包”游戏推广，形成覆盖直播间、鱼吧、站外社媒等多渠道推广矩阵，分区同时配套直播、视频、攻略一站式内容服务，短时间内高效推动新游上线声量。这种长线的游戏内容生态建设，有效增加了用户回流、降低流失率。
斗鱼相关负责人提到，“以主播为主，为主播赋能，强化主播能力，并配备上下游销售和渠道能力，真正帮助主播实现价值。去年四季度斗鱼已经做了一些尝试，成效非常显著。我们能够给主播提供明确的成长路径。”
持续加码生态建设，创新模式帮助主播增收实现平台增效
财报中提到，斗鱼将采取多项灵活举措，包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等，致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。今年，斗鱼重点会优化主播的薪酬结构及日常结算，创造更好的商业收入生态，帮助主播和游戏厂商获得更多收入。同时，内容创新保持活力，持续打造主播IP，放大主播形象及影响力，丰富直播内容，增强和主播沟通、服务好主播私域用户。这一举措，对稳定优质主播群体并吸引萌新主播，都是一颗“定心丸”。
据悉，斗鱼将通过创新业务和模式，为主播拓展新的收入来源，目前平台创新业务持续高速增长，主播也是主要受益者；与此同时，斗鱼将通过技术与服务，不断持续提升运营与转化效率，提高主播的收入水平；此外，斗鱼通过新的更合理的分配机制，减轻平台压力，同时增强优质主播积极性。斗鱼计划引入基于游戏的CPS（成本每销售）以及游戏推广的CPT（成本每点击）、CPA（成本每行动）等商业模式，以提供主播更多元的收入来源。
在实现整体扭亏和业务加速转型的同时，斗鱼也全面重构了其合规治理体系。在主播方面，斗鱼还在全力打造平台与主播之间的利益共同体，以确保主播的长期忠诚度。为确保平台内容的安全与合规，斗鱼还实施了一系列监管与执行措施，包括全面的监控机制以及严格的质量控制等，并开通鱼塘教室，对主播进行管理和规范。
面对市场风云变化，斗鱼的迅速反应和“雷霆手段”，为企业赢得更广阔的生存空间，迅速扭转了不利局面。未来，斗鱼将持续促进多元化平台生态健康发展，为游戏直播领域树立良好的榜样。
（来源：中关村） （来源：中关村）
