挖掘家庭消费 一面智能镜能否搅局健身市场

越来越多的消费者选择把健身房搬进家门。6月27日，FITURE正式发布新品魔镜3和魔镜3PLUS，继续拓展家庭健身市场。家庭健身器材正在向专业化、智能化、时尚化发展，入局者抓住了不断增长的家庭健身消费市场。不过，无论是“线上+线下”新健身消费模式，还是投入智能化健身设备，企业都在为解决用户黏性绞尽脑汁。

健身镜快速升温

6月27日，运动健身品牌FITURE发布产品魔镜3和魔镜3PLUS。在国贸二层的FITURE旗舰店，上述产品都已经被陈列出来面向消费者进行展示。

在魔镜3新品发布会上，FITURE联合创始人兼CTO付强表示，FITURE的技术核心竞争力在于高精度、高连续性的智能运动追踪系统，“通过镜子上的传感器来捕捉到人体的骨骼点，并成像进行判断反馈，给用户一个更好的互动体验”。

北京商报记者在FITURE国贸旗舰店内了解到，魔镜可以在用户做错动作或是动作不标准的时候，在画面右下角通过弹幕弹窗的方式进行提醒纠正。在显示屏下方，也会有一个根据用户真人动作实时建模而成的小人像，让用户直观感受到自己的姿势。

智能化的操作系统成为了FITURE这样健身产品的主要卖点，也迎合了一部分居家消费者对健身的诉求。百度公开数据显示，“智能健身镜”在2022年搜索上涨225%。在小红书上搜索健身镜，有超过2万篇笔记。其中，“智能化”是大部分消费者对健身镜的评价。

除了功能单一的硬件设备之外，众多融入AI互动算法的高端智能健身产品市场也在逐步扩大。据中国教育电视台报道，2025年，我国智能健身镜市场规模有望达到112亿元，出货量达187万台。

智能健身镜市场持续扩张。自国内老牌跑步机品牌亿健推出了自己的家庭智能健身镜之后，小度在去年推出添添智能健身镜，小米有品也在今年6月上线YUPP超能镜。线下健身房也积极引入了线上智能健身科技。乐刻健身房在线下设置了智能体质仪器，提升服务效率。搏寰健身在疫情期间与线上健身平台展开合作，通过团操课内容的方式将进场量提升了20%以上。

挖掘家庭消费

现阶段，消费者的健身场景早已不再局限于健身房，在家健身对于许多人来说已经习以为常。

不少消费者在疫情期间都选择跟着健身视频在家运动，刘畊宏、帕梅拉等博主的火爆也让越来越多人关注到了居家健身的领域。《抖音运动健身报告》显示，2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，健身类主播涨粉同比增加208%。

健身习惯的养成，让消费者在家也越来越追求健身器材的专业化，力求把家变得更像健身房。京东数据显示，家庭健身器材在今年京东“6·18”期间的整体预售订单额同比增长100%。其中，家庭单双杠预售订单额同比增长405%，杠铃成交额同比增长140%，智能健身镜成交额同比增长300%。

“家庭健身器材在不断升级变化的同时，给企业带来了很大的增长机会”， 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示，家庭健身产品的升级，给予企业更多可拓展盈利空间的机会。

的确，健身行业里，带有互联网基因的健身品牌正尽可能拓展产品的边界。例如，健身品牌KEEP在近几年除了推出护具、健身服等穿戴装备，也陆续推出了走步机、动感单车等硬件设备。天猫数据显示，KEEP智能计数跳绳SR1销售超1.5万件，销售额突破180万元;KEEP智能家用健身动感单车月销量则突破了2000台。

形成强绑定

“智能健身产品的热销，是消费品质化升级过程的一种表现。未来的健身行业，一定会通过‘线上+线下’的模式持续扩大。”赖阳说。

让智能化健身产品植入健身房，一定程度上可以算是FITURE的目标。FITURE联合创始人兼总裁张远声此前在接受北京商报记者专访时就曾直言，FITURE并不想取代健身房，两者也不是对立的，反而能成为延展，甚至能将健身镜安置到健身房内。

付强向北京商报记者表示，FITURE的健身镜已经在威尔仕健身、PURE和其他一些健身私人工作室落地，通过智能化方式有效帮助实体健身房降本增效，并吸引更多健身人群消费。

实际上，线上线下协同的健身模式，是当下的发展方向。在6月发布的《北京市统筹疫情防控和稳定经济增长的实施方案》中，提到要促进平台企业规范健康持续发展。支持平台企业推广包括在线健身在内的数字经济新模式，拓展“互联网+”消费场景。

2021年10月，国家体育总局发布《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化以及增加家庭健身场景及在线健身活动。

无论是更为智能化的产品，还是线上线下相结合的健身模式，都是在解决用户从哪来以及如何让用户更有黏性的问题。怎么留住原有的学员，是实体健身房也是智能健身产品的共同思考点。

为此，企业在改善产品智能性的同时，也在通过众多社交方式让用户与产品实现强绑定。FITURE推出了“好友PK”“多人团课”“手势弹幕”等多项互动社交功能。“希望能够通过这种互动的氛围来让越来越多的人加入进来”，付强解释道。FITURE旗舰店的工作人员也向北京商报记者坦言，健身镜无法完全替代健身房中私教的一对一服务，“但我们会尽可能地引入社交、奖励机制等元素来吸引用户”。

不可否认的是，“社交+运动”已经成为了线上健身品牌维护用户黏性的基本手段。北京商报记者在KEEP的App中看到，KEEP的社区界面新增了“圈子”功能，在不同的圈子内，拥有相同兴趣爱好的用户能够交流自己的健身体验，相约线下健身。其中，“每日跳绳打卡”“减脂总动员”“跑步爱好者”等圈子的成员都突破了20万。

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